当前位置: 主页 > 岗位职责 >

区域销售经理岗位职责具体概述

发布时间:2020-01-05 21:12 来源:履优范文网 点击:

  不明确自己的岗位职责,就不知道自己的定位,就不知道应该干什么、怎么干、干到什么程度。下面是小编给大家带来的公司部门岗位职责,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!

  区域销售经理岗位职责(一)

  1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略,每季度组织评审,并向上级汇报。

  2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案,监督和跟踪计划的执行。

  3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

  4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系,提升经销商对公司产品及服务的信心,建立畅通的信息交流平台,促进公司国内业务发展。

  5、负责对所辖销区市场进行全面分析,结合公司年度销售目标和营销战略,及时制订经销商拓展计划,不断壮大经销商数量,提升和扩大产品的销售额和覆盖面。

  6、 督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

  区域销售经理岗位职责(二)

  1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划,以确保区域内销售指标的达成;

  2、负责所辖区域的市场开拓,并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系,以保证业务的顺利推进;

  3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作,以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;

  4.销售团队的管理及培养带教;

  区域销售经理岗位职责(三)

  1、协助制定相关政策和制度;

  2、负责部门的日常管理、指导、培训及评估等工作;

  3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

  4、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、客户资料及销售数据管理等。

  区域销售经理岗位职责(四)

  1. 负责落实区域内年度销售计划的分解,确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

  2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

  3. 根据商务中心的网络建设计划,确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求,按时检查,及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

  4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

  5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

  6. 负责跟踪,搜集,反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

  7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系,定期向直接上级汇报区域工作情况

  8. 完成领导交办的其他工作

  区域销售经理岗位职责(五)

  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;

  2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户,补充市场空白点。

  3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。

  4、招募、培训、激励、考核下属员工,并协助下属完成下达的任务指标。

  5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息;

  6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。