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销售工作总结报告精选范文5篇

发布时间:2020-01-04 21:04 来源:履优范文网 点击:

  各行各业也开始准备写总结了,归纳这一年的工作心得。下面是小编精选整理的销售工作总结报告,供您参考,欢迎大家阅读。

  销售工作总结报告1

  这次来到xx报道,恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人x月份工作总结。

  首先通过林总的介绍,我了解到,我们xx销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,xx销售处,这个团队,是林经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于林总领导有方,林总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识林总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。

  其次,通过林总对于x月份销售情况的总结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,x月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是xx销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,林总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,林总都认真传达,就比如公司新出的50专案,林总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。

  再次,林总对x月份工作计划进行了明确的分工和布置。

  1.对于x月份,骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场x月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。

  2.对于x月份的提案,林总进行了传达,对于公司x月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中,我们一定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润分配,从而延长我们产品在市场上的寿命,以创造更大的效益。

  3.根据工作的需要及队伍管理的正规化,林总要求每个业务员必须配备笔记本,现在硬件设施已基本落实到位,接下来林总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑,以后希望能够进行视频会议,以及完成客户资料的录入及统计工作,已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队,他们不会停下脚步,为了更高的目标,他们正不断的超越着自我,一边学习一边成长,这让我深感自己还有很长的路要走,比起他们,我们并没有什么优越性,我一定要沉下心来,在这样一个优秀的团队里认真学习。

  最后,我还是想说,很荣幸能够来到xx销售处进行销售实习,很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。

  销售工作总结报告2

  光阴似箭,日月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的2019,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2019。

  一转眼,来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的三个月里,首先我要提到两个人,庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台,和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

  为此,我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训(更多内容请访问好范 文网wWw.HAOWoRD.CoM),在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高,并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面:

  一、在家具专业知识方面:

  1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

  6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

  二、自身销售修养方面:

  1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

  2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

  3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有a b 等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

  4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

  5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

  业务开展方面:

  公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

  第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

  第二,业务上:了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

  第三,意识上:无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远,虎年大吉!

  我知道,做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,业务人员是公司的血液,一个好的业务团队是公司发展的灵魂,它是一项崇高而神圣的职业,我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业,敢于承担一个新公司为明天的更好建设,和不断发展磨合的的精神感到荣幸,更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗,尽量避免迟到早退现象,带病坚持工作,努力提高自己的思想认识,积极参与业务部建设,为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

  回顾20xx,到岗三个月来,没有出成绩没有签单,让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望,谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起来,希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩,让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

  在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从公司领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励,一起加油!

  以上总结也是一份感言,不妥之处望请领导指教,谢谢领导!

  销售工作总结报告3

  xx年计划及个人奋斗目标:

  个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求,实现自己的个人目标,这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要建分厂、要上市??,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。

  xx年公司将在央视做广告宣传,我们不能再像xx年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容,让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己,有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。

  拿破仑·希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会??”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?

  借用我们营销总监的话来表达我xx年的目标:xx新年新气象、我辈时刻准备打硬战。

  销售工作总结报告4

  一、总体目标完成情况:

  1:12年销售完成情况:

  2:12年与11年1季度销售数据对比:

  3:2019第一季度新产品及新客户开发情况

  二、2019第一季度分析总结

  (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。同时,我部门业务人员也制定了自己的销售计划,充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

  (二)、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期,市场对质量、价格等问题

  反映强烈。根据市场,我公司主要有以下几个方面的问题:

  1、 质量问题偏多。

  2019第一季度,收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起。其中槽锁

  圈类质量异议为1起,无内胎配件类有2起,挡圈类产品有7起。质量异议主

  要集中在产品外观,开口控制及轧制工艺等方面。例如5.5-16型挡圈从2019

  年下半年起,不合格率明显上升,裂纹圈数量不能得到有效控制。

  我公司在行业内一直以质量取胜,现在我公司产品质量问题频出,在行业竞

  争的优势相应减弱。同时,也加大了业务人员的工作强度,质量赔偿及差旅费用

  也逐渐增加。

  2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。

  在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同

  或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量

  普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是唐山、中

  兴等供应商打价格战,造成了我公司创利方面的压力。

  3、内部生产运作紧张,产品供应出现较长时间断货。

  4、欠款问题严重。现在我公司欠款户数量增加,欠款后,业务人员追款不

  及时。另外,对于欠款常户,没有相应的政策。

  三、市场分析

  1、挡圈市场:

  由于前期各生产厂家没有备货,第一季度我公司挡圈出现供不应求局面。第

  二季度随着各地的工程项目陆续开工,挡圈市场会稳重有升。

  目前,各厂家对挡圈市场比较看好。由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要

  求,所以随着无内胎产品的大量投入,挡圈中的20系列将会受到影响。

  2、槽锁圈市场

  槽锁圈比去年同期有所下降,下降比率达25%。目前,由于受主机厂和库

  存压力的影响,第二季度槽锁圈销量依然不容乐观。

  四、对2019第二季度工作的计划

  我部门第二季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利

  润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好第

  二季度的销售工作计划任务。

  1、资金回扰

  针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完善回款政策,使之有相

  对的奖惩措施

  2、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息

  随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用

  越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中将密切关注市场动态,把握

  商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作,使得销售部通过市场

  调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的

  信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信

  息的收集。

  3、提高销售咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂

  提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

  在未来的工作中,销售部人员将加强自己的工作能力和专业素质:

  (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

  (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的

  专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及

  时处理;

  (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部

  门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

  (4)做好售前、售中、售后服务。

  销售处

  20193月31日

  销售工作总结报告5

  新的一年将要开始,意味着又要开始新的憧憬,新的旅程,在此,不得不对即将结束的2019一个总结以及对年后工作做一个明确的规划。

  201911月5号,我加入了蔚蓝智慧,在此之前我是在一个网络公司从事网络营销,业绩平平。我明白换到另一个公司,这是我一个新的起点,所以我也格外的珍惜这次机会,公司安排我跟随优秀业务员做一个星期的实践,通过短短一个星期的学习实践,首先让我对业务选址方面有了大概的了解,而对于与物业打交道方面,我知道除了跟这些优秀的业务员学习技巧外,还要自己的摸索与实践,很庆幸的是曾经做过业务员的工作,让我对与人打交道方面不至于有太大障碍。很幸运的是在11月份就有了4单的成绩,但在之后的12月份里业绩明显的不如意,看看身边的同事业绩都在蒸蒸日上,心里除了着急外还是冷静的分析了一下自己的不足之处,希望能早日突破。

  两个月的工作中发现自己的问题主要有:

  ① 工作的积极性明显下降,可能是因为天冷跑小区的数量明显减少,量变引起质变,累积的客户少了,当然签单量就少了。

  ② 对业务知识了解的不充分全面,遇到客户提出的一些问题,有时确实一问三不知,这个时候就显得不专业,物业上也就不放心和你合作。

  ③ 总是不能很准确的找到总的负责人,辗转几次联系到负责人后的结果总是不尽人意,耗时耗力的工作做得太多。

  ④ 在处理事情上面还不够成熟,对日常工作的安排上面也总是拽不住重点,做事情方面还是缺少销售应有的热情。

  以上四点就是这两个月来发现的一些问题,在今后的工作中要将目前发现的几点积极的改正。有问题才会进步,成长就是不断的发现问题不断的更正,然后才能不断的进步,尤其是第四点,做人处事方面,除了在工作中,跟物业打交道方面会用到,就在与同事相处,与朋友相处方面都是一个重要的方面,这是一个需要累积的过程,是一生的财富。除了跟一些有经验的人学习外,自己平时也

  要多看书,多学习,每天进步一点点。

  对于明年的工作计划,我明白计划总是赶不上变化的,高经理初步定的明年的目标是要在太原市新开的楼盘里安装到至少100块led的量,这是一个宏观的目标,需要我们选址人员好好的计划,我现在也不想把计划规划的太远,就锁定在一月份和三月份上面,一月份就是累积客户的阶段,对一些培养的客户做好维护,这方面是一个重要的部分,累积的客户越多,3月份开春了签约的几率也就越大,每个公司的年底都是总结的时候,也是为明年做计划的时候,所以抓住一月份好好的培养几个意向度大的客户是非常有必要的,初步定的目标就是完成50个意向小区的培养,至少还要有3个大型小区。这样3月份预计的签单量就要至少要达到5个以上。这是最基本的一个预计量。

  这只是一个初步的规划,新的一年,新的开始,在选址方面,一定要勤奋,多见客户,多打听,多实际考察,争取能做到,自己选的地方,自己能做决定,并且确定的地方就是最佳位置,这样谈合同也方便,工程的进度也能加快。除此之外,公司方面还可能要向网络方面发展,在网络方面我在网络公司毕竟呆过3个多月的时间,对这方面也有一点的了解,而且也更加的愿意往这方面发展,所以也希望能在网络方面出一份力。当然这一方面也还是要跟着公司具体的安排走。

  这就是我的总结与新的计划,多努力,多思考,多学习,一定能完成任务。